Para darmos continuidade a
esta parceria que promete ser sensacional, resolvi selecionar algumas dicas
para os expositores. Sei que muitos já estão acostumados com bazares, mas para
quem ainda não tem tanta afinidade com este tipo de evento, vale a pena lembrarmos
alguns detalhes:
- Mais do que somente
vender, busque sempre prospectar futuros clientes. Os visitantes podem não estar
com tanto dinheiro ou terem outras prioridades de compras naquele momento, mas
futuramente poderão se interessar pelos seus produtos. Por isso, não hesite em
levar muitos cartões, flyers, panfletos e divulgar os seus mais diversos
contatos;
- O famoso “boca-a-boca”
ainda é um ótimo aliado do vendedor direto. Muitas pessoas que estarão do
evento podem não querer ou até não gostar do seu produto, mas sempre irão
conhecer alguém que goste. Por isso, mais uma vez, não tenha foco somente na
venda no local, mas nos posteriores clientes que você poderá conseguir através
dos visitantes do bazar;
- Para facilitar as
negociações, é opcional para cada expositor ter cadeira para o cliente sentar.
Lembre-se de que o cliente em potencial está na sua frente, mas vai da sua
abordagem o êxito na venda. Seja simpático, atencioso e maleável, pois muitas
vezes deixamos de dar R$ 5 de desconto e perdemos uma venda de R$ 100 por isso;
- A assessoria do evento
está trabalhando arduamente para a disseminação do evento, mas a ajuda dos
expositores é essencial. Principalmente na semana do bazar, dispare o e-mail
marketing para o máximo de pessoas possíveis e, se possível, coloque o link do
blog para que todos saibam o que encontrarão a mais além dos seus produtos por lá;
- E vale ressaltar: trata-se
de um bazar, as pessoas esperam preços justos e muitos de vocês só aceitam
dinheiro (ou cheque). Explore o seu espaço com produtos de preços variados,
para conseguir agradar ao máximo de pessoas possíveis.
Um super beijo e
sucesso para todos nós!
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